Разработка сайта для B2B-грузоперевозок, SEO-продвижение по логистическим запросам и Яндекс.Директ на коммерсантов.
AKExpress — грузоперевозки по Санкт-Петербургу, Ленобласти и межгороду. Клиенты — малый и средний бизнес, производственные компании, интернет-магазины. Сайт не работал как канал продаж: устаревший дизайн, нет тарифов, заявки уходили в никуда.
Сайт-визитка без калькулятора, низкие позиции, реклама велась на главную без оффера.
Сайт с калькулятором стоимости, SEO по логистическим запросам, контекстная реклама на предпринимателей.
Разработали сайт с главным элементом — калькулятором стоимости перевозки. Пользователь указывает город отправления и назначения, вес, объём и тип груза — получает цену за минуту. Для сложных заказов — форма заявки с привязкой к CRM.
Создали отдельные страницы под каждый маршрут: «Грузоперевозки Москва – СПб», «Перевозка грузов в Ленобласть», «Переезд офиса». Каждую страницу оптимизировали под региональные запросы.
Собрали ядро из 700 запросов: «грузоперевозки СПб», «доставка грузов по России», «перевозка оборудования», «переезд офиса недорого» — с детальной привязкой к маршрутам. Каждое направление получило отдельную посадочную страницу с контентом, ценами и отзывами.
Оптимизировали скорость загрузки, добавили микроразметку LocalBusiness и настроили Яндекс.Бизнес. Органический трафик вырос на 110% за 4 месяца.
Таргетировались на запросы с коммерческой интенцией: «грузоперевозки для бизнеса», «доставка товаров в магазины», «перевезти оборудование». Сегментировали аудиторию по размеру бизнеса — ИП, малый бизнес, производственные компании — с разными офферами.
Кампании с ретаргетингом и динамическими объявлениями дали ROAS 3.6×. За счёт еженедельной оптимизации минус-слов и ставок CPA снизился на 24% при росте числа заявок в 2.1 раза.
«Калькулятор на сайте сэкономил менеджерам часы работы — теперь клиенты приходят с готовым пониманием цены.»
— Руководитель AKExpress