Настройка и оптимизация Яндекс.Директ для B2B-маркетплейса нефтепродуктов. Точный таргетинг на ЛПР и лица, принимающие решения о закупках.
Для Oilpost Яндекс.Директ должен был стать не просто источником кликов, а каналом с прозрачной экономикой. B2B-ниша имеет свою специфику: заявка может стоить дорого, если не настроить сегментацию правильно.
Главная задача — найти формат объявлений и аудиторные сегменты, которые приведут реальных закупщиков, а не студентов, пишущих курсовые про нефтепродукты.
До нашей работы рекламные кампании Oilpost показывали высокий CTR, но низкую конверсию в заявку. Бюджет тратился на широкие ключи без учёта коммерческого интента.
Снизить стоимость целевого действия минимум на 30% и обеспечить предсказуемый поток заявок от организаций с ежемесячным бюджетом на закупку.
Мы построили стратегию Яндекс.Директ вокруг поведенческих сегментов и должностных ролей, а не просто ключевых слов.
Мы используем комбинацию поисковых кампаний и РСЯ с поведенческим таргетингом, охватывая аудиторию на разных этапах принятия решения.
Инструменты, которые помогли настраивать, отслеживать и улучшать рекламные кампании.
Оптимизация рекламных кампаний привела к значительному снижению стоимости заявки при росте их количества.
Яндекс.Директ перестал быть статьёй расходов — теперь это канал с понятной стоимостью привлечения каждого клиента.
— Директор по развитию Oilpost